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日々是決戦!明日に向かって売るべし。

~ ライジングコーポレーション、太陽光ぢゃないほうのスタッフブログ ~

「 お客様と約束を守るということ 」について

社会は約束で成り立っています。 なかでも最も重要で、最も身近な約束は 「時間」です。 時間を守ることは、社会人として最低限の常識、ルールであるといえるでしょう。 「〇日の午前9時に伺います」 「3日後に新しいプランを仕上げます」 など、職種を問…

「 お客様の第一印象は大切 」について

お客様にとって、いちばん大事なものは担当する営業のパーソナリティ、人間性です。 例えば、ハウスメーカーの営業担当は、時間をかけてさまざまな打ち合わせを行います。 しかも人生最大の買い物の橋渡しをしてもらう相手です。 イメージがよくない人、信頼…

「 お客様があなたから買うという 」について

あるお客様の話。 仕様、価格ともにほぼ同等のライバルハウスメーカーとの二社に候補が絞られていました。 いよいよどちらかが選ばれる段階に来ていました。 お客様はどちらも気に入り、見積もりにも納得してもらっています。 ライバル会社の営業担当は、そ…

「 お客様が買いたいと思える住宅の価格 」について

「1,000円のランチを食べて、1,000円以上の価値がある」と思えた。 私たちはそれを「安い」と感じ、喜んで料金を支払います。 反対に「800円のランチを食べて、500円の価値しかない」と思えば・・・ 私たちはそれを「高い」と感じ、代金を支払うのが惜しくな…

「 お客様への報告、連絡は心くばり 」について

ハウスメーカーの社員が当たり前と思っていることでも・・・ お客様にとっては当たり前でないことがあります。 業界内の常識は、世間一般では非常識という場合すらあるかもしれません。 だからこそ、お客様への報告、連絡は、日頃からしっかりとしておかなけ…

「 お客様の気持ちに寄り添う 」について

お客様と出会って、早い時には二回目の面談で契約に至ることがあります。 そのような時、営業担当からすれば、楽な仕事だと思えます。 あるいは「自分の営業力がアップした」と感じる人もいるかもしれません。 でも本当にそうなのでしょうか? おそらくその…

杭を残して悔いを残さない境界確認の必要性について

先日、知り合いの土地家屋調査士と話していると、 「最近、土地の境界線におけるトラブルの相談が増えてきた」と言っていました。 そこで、私の経験から「そもそも土地の境界線ってどうやって決めるのか?」を説明します。 「杭を残して悔いを残さず」。 こ…

「 お客様と共に覚悟を持つ 」について

家を買う時には、どのお客様も、大変な覚悟をされるものです。 多くの人は住宅ローンを組み、生命保険をかけて・・・ もしものことがあったらその保険金を返済に充てるという条件で、家を購入されています。 つまり、自分の命を担保にしておられるのです。 …

「 お客様には本当の営業力を 」について

不動産会社の営業担当は、「営業力」という言葉の意味を誤って認識している人が多くいます。 「買う気のない人、売る気のない人を、その気にさせる力が営業力である」 と、このような認識を持っています。 確かに物件情報が不動産会社にしか集まらなかった時…

マンションの仕入下見

先週の金曜日、中古マンションの仕入下見に行ってきました。 部長の知り合いの不動産会社が、仕入下見に行くということで・・・ 部長から「勉強がてら、一緒に行って来い」と(笑)。 ということで、同行させてもらいました。 今日の先生方は、レオハウジン…

「 お客様の住まいへの思い 」について

家を建てようとする「お客様の思い」は様々です。 子供の時、自分の部屋がなく、友達を呼べなくて寂しかった。 だから、自分の子供にはそんな思いをさせたくない。 一緒に住んでいたお祖母ちゃんに可愛がってもらったことが、とても良い思い出。 だから、自…

「 お客様と住まいづくりの楽しさ 」について

「外観デザインは洋風に」、 「リビングには吹き抜けがほしい」、 「子どもが遊べるスペースをつくろう」、 「ここに丸い窓をつけよう」、 「子どもの様子を見ながら調理できるようキッチンは対面式に」、 「庭にはこんな木を植えたい」、 「ガレージは二台…

「 お客様に安全を売るということ 」について

今日、阪神・淡路大震災から22年目の1月17日を迎えました。 毎年、この時期になると地震があった日のことを思い出します。 1995年1月17日未明、マグニチュード7.3の激震が兵庫県南部を直撃。 6,000人以上の人が亡くなりました。 犠牲者の中には、倒壊した…

2017年の不動産は売り手市場か買い手市場かについて

2017年もスタートしましたが、今年はどんな年になるのでしょうか? マスコミ報道などで、不動産についても「インバウンド」と「2020東京五輪」。 2つのキーワードをもって好景気を謳っています。 しかし、現場感覚ではもうピークアウトしているのではないか…

最低限の必須能力である宅地建物取引主任士について

いよいよ来週の11月30日は、宅建士(宅地建物取引主任士)の合格発表日ですね。 さすがに私くらいの年齢になると、回りは宅建士なので「受かった」、「落ちた」の話は聞きません。 ただ、不動産会社に従事するにあたり、最低限の必須能力といえる宅建士試験…

終身家賃保証のマイホーム借上げ制度とそのメリットについて

以前、「相続する、もしくは相続した実家を空家にしたままだと大変なことになりますよ」と。 警鐘を鳴らす記事を書きました。 今回は、このビックイシューの答えとなりうる『 マイホーム借上げ制度 』の紹介です。 2006年4月から始まったマイホーム借上げ制…

辞めない黒田の敗北宣言と不動産価格の下落について

黒田といっても今年限りで引退を表明したカープの黒田博樹投手のことではありません。 週刊誌の見出しのようで申し訳ありませんでした(笑)。 おととい、2%の物価上昇目標が黒田東彦総裁の任期中に達成できない見通しになったと。 日銀の金融政策決定会合…

住宅ストック循環支援事業における補助金のポイントについて

今日は『 住宅ストック循環支援事業 』の説明会に行ってきました。 補正予算成立後、注目も高くなってきたようです。 事業の募集に先立ち、本事業を含む住宅リフォーム等に対する支援制度についての説明会でした。 大阪の会場は、北区中之島にあるグランキュ…

大空き家時代の到来における空き家対策特別措置法について

あなたは誰も住んでいない実家、もしくは自宅を空き家にしているということはありませんか? 「親と二世帯同居するようになった」 「駅近の手ごろな大きさの、マンションに引っ越した」 「介護などの施設に入居した」 など、ライフステージの変化が理由で。 …

平成28年度第2次補正予算成立における住宅の補助金について

新たな経済対策を実行するための経費を盛り込んだ、平成28年度の第2次補正予算。 10月11日、参議院本会議で可決・成立しました。 今回は、そのなかで住宅に影響する補助金について紹介します。 閣議決定の段階では、若者の中古住宅の購入を支援する制度。 …

池田鉢塚プロジェクトの滅失登記申請

昨日、池田鉢塚プロジェクト(池田市鉢塚一丁目)の現場確認に行ってきました。 無事に建物解体工事が完了し、解体業者から「建物滅失証明書」を受け取りました。 なので、建物滅失登記申請も行ってきました。 家屋調査士や司法書士に依頼すると3 〜5万円…

オープンハウスに行くメリットと行ったときの注意点について

「〇月△日オープンハウス開催!」 突然ですが、このような折込チラシを見かけたことはありませんか? オープンハウスとは不動産会社が特定の開催日にマンションや一戸建てなどを公開して販売すること。 不動産会社は、数日前から物件周辺にチラシを投函した…

平成28年度基準地価発表と大阪の商業地好調の背景について

昨日、売り手と買い手の売買目安である平成28年度基準地価が発表されました。 大阪府の商業地は4年連続で4.7%の上昇(大阪市は+8.0%)。 昨年より上昇幅を拡大し2年連続で都道府県別上昇率全国一となりました。 区で見ると、昨年は中央区でしたが今年は浪…

平成28年度路線価格発表と不動産価格の関係性について

今日、平成28年度の路線価が発表されました。 都市部では、ずいぶん上昇していたので驚きました。 全国平均は0.2%アップでしたが、東京都内は平均2.9%のアップだそうです。 どちらかというと全体的に上がっているのではなく、商業地が上がってます。 なぜ…

イギリスのEU離脱と日本の不動産市況の影響について

「英国、EUやめるってよ」 昨日はこのニュースで、一日持ちきりでしたね。 今日は、ジオ南大江公園(大阪市中央区神崎町)のオープンルーム開催初日。 定休日ですが、応援に来ました。 しかし、朝からあいにくの天気。 人通りも少なく、雨の南大江公園は誰…

ジオ南大江公園の検査立会

こんにちは。 今日、ジオ南大江公園(大阪市中央区神崎町)の保険の検査を受けました。 当社の物件は、国土交通大臣指定の住宅瑕疵担保責任保険付物件として販売します。 保険付として販売するためには、保険機関の検査に適合しなければなりません。 もちろ…

日商岩井芦屋ガーデンヒルズの販売決済

今日、日商岩井芦屋ガーデンヒルズ(芦屋市朝日ヶ丘町)の販売決済でした。 契約から少し時間が経ってしまいましたが、無事にお引渡しできてよかったです。 買主様は、決済日が当初の予定から延期されたことを大変恐縮されていました。 ただ、とても素敵な方…

マンションの仕入下見

先週の土曜日、芦屋市の中古マンションの仕入下見に行ってきました。 苦戦した日商岩井芦屋ガーデンヒルズ(芦屋市朝日ヶ丘町)と同じアドレスです。 ただ、このマンションは駅から歩けるエリアに建っています。 なので、価格があえば購入する方向です。 売…

日商岩井芦屋ガーデンヒルズの家具移動

今日は、朝から引越し作業でした。 先日成約した日商岩井芦屋ガーデンヒルズ(芦屋市朝日ヶ丘町)。 室内に展示している家具を決済引渡前に別の現場へ移動させなければなりません。 今回もいつもお世話になっている業者さんに依頼しました。 同じ芦屋市内の…

シャルマンコーポ石橋の販売決済

今日は、シャルマンコーポ石橋(池田市井口堂一丁目)の販売決済でした。 この物件は、工事中に買付申込が入り販売開始前に成約した物件です。 買主様は、とにかくこのマンションで物件を探されてたご様子。 なので、当社のリノベーションは二の次だったよう…

競売で落札したマンションの鍵交換

今日は、競売で落札した大阪市内のマンションの話。 「不動産引渡命令」を裁判所へ申し立て、それに係る「送達証明書」も届きました。 相手方に届いたということです。 これにより今日、現地の鍵の交換を行いました。 ただ、鍵を開けても中に入ったり、残置…

マンションの仕入契約

今日は、宝塚市の中古マンションの仕入契約をしてきました。 いつもお世話になっている東急リバブル株式会社さんのご紹介案件です。 再販売もリノベーション工事完成後、3ヶ月間の専任媒介期間をお任せする予定です。 やはり、大手不動産会社の営業担当さん…